Attirer, Séduire, Recruter de nouveaux prospects sur internet

ATTIRER, SEDUIRE, RECRUTER DE NOUVEAUX PROSPECTS SUR INTERNET

La prospection de nouveaux clients a toujours été un domaine réservé à la fonction commerciale. Quoi de plus normal ? A quoi serviraient-ils autrement ? Depuis quelques années, la fonction commerciale s’est enrichie d’outils lui permettant d’aborder la prospection autrement que par la simple téléprospection.

Entre support aux commerciaux et canal de vente direct, Internet se pose comme un axe de développement commercial complémentaire voir alternatif pour les entreprises. Encore faut-il en comprendre les subtilités et en maîtriser les méthodes et les fonctionnements.

L’objectif de cette formation est de vous fournir les méthodes et les outils afin de faciliter le travail de recrutement de prospects sur internet et d’optimiser la communication auprès des cibles sélectionnées.

 

Objectifs poursuivis

  • Améliorer le ciblage de ses cibles quel que soit le canal digital sélectionné.
  • Créer et manager le trafic vers son site,
  • Séduire la cible par du contenu contextualisé au parcours visiteur et au site d’atterrissage,
  • Améliorer la connaissance des prospects sur les sites pour transformer un visiteur inconnu en un visiteur connu pour pérenniser une relation durable.
  • Manager ses campagnes de communication en mettant en place des tableaux de bord adaptés aux objectifs poursuivis.

 

Programme de formation

  • Connaitre son environnement
    • Se connaître
    • Identifier les cibles sur internet
    • Identifier les relais de communications
    • Identifier les concurrents sur internet
    • Faciliter la démarche de connaissance de son environnement et de son entreprise
  • Installer son dispositif de communication sur internet
    • Les outils de pull
    • Les outils de push
    • Les outils de centralisation et de management de la donnée marketing, commerciale et de communication
  • Structurer et piloter ses actions Web
    • Le plan webmarketing de conquête
    • Complémentarité des supports print, Web, mobile et tablettes.
    • Les tableaux de bord et outils d’analyse de campagne
  • Assurer sa visibilité
    • Sur les moteurs de recherche
    • Par le bouche à oreille
  • Séduire (création et mise en scène du contenu)
    • Par la création de contenu
    • Par la publication de contenu (import)
    • Par l’exploitation des réseaux
    • Par les témoignages clients
    • Avec un positionnement d’expert
  • Augmenter le taux de conversion des internautes
    • Stratégies de navigation sur les sites Web, mobile et tablettes.
    • Cartographie des techniques de conversion Web et mobile : teasing, vidéos, jeux, concours…
    • Les médias sociaux pour prospecter et commercialiser.
  • Assurer le suivi
    • Des performances du dispositif
    • Du positionnement
  • Ajustement du plan d’action commercial

 

A qui s’adresse la formation ?

  • Pour qui
    • Responsable webmarketing, webmarketeur, responsable marketing multicanal.
    • Chef de projet webmarketing, chargé de campagne sur le Web.
    • Responsable e-commerce et cross canal.
  • Prérequis
    • Cette formation ne nécessite pas de prérequis.
  • Niveau
    • Fondamentaux

 

Les plus

  • Points forts
    • Une formation pragmatique et opérationnelle
      • L’apprenant peut facilement transposer la formation et les outils dans son quotidien
      • La formation est actualisée pour tenir compte des dernières nouveautés en termes d’outils (méthode et technologique) et de management
    • Une formation privilégiant l’interactivité
      • Illustrations des exemples par des cas réels
      • Etudes de cas favorisant la mise en situation
      • Un partage d’expériences facilitant la prise de recul

 

Formateurs

  • Nos formateurs sont des experts dans leur métier.
  • Ils interviennent chez les clients sur des missions stratégiques et opérationnelles.
  • Ils ont été sélectionnés par Sur le chemin du succès pour leur savoir-faire, savoir-être et faire-savoir.
  • Leurs facultés de remise en question sont pour vous une garantie dans l’apport d’un contenu contextualisé en fonction de vos aspirations et maturités.

 

Lieux et dates

  • 28 janvier 2016
  • Conditions de réalisation de la formation : min cinq apprenants – max 10 apprenants
  • 31 Toulouse (Labège)
  • 700 € HT
  • 1 jour

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