Objectifs poursuivis
Comment maximiser ses ventes ?
Quelles sont les pratiques des meilleurs vendeurs ? Où trouver les gisements de productivité pour augmenter mécaniquement les ventes de l’entreprise ?
Il existe de nombreux leviers pour maximiser les ventes d’un commercial.
Ils sont le résultat d’une interaction entre la nature de la cible visée (suspect, prospect, client, ancien client) et le produit proposé (nouveau produit, produit vedette, produit oublié). Mais tous ne sont pas transposables ou adaptés à votre cas.
Maximiser les ventes suppose d’aborder la performance de ses actions commerciales réalisées avec une approche analytique pour identifier les axes d’amélioration et mettre en place les actions opportunes à votre marché.
Compétences visées
- Analyse du portefeuille client
- Analyse de l’écosystème de l’entreprise et du commercial
- Analyse des performances commerciales réalisées
- Identification des leviers d’optimisation des performances commerciales
- Conception du plan d’actions commercial
- Mise en place d’un suivi des actions commerciales
Modalités d’évaluation & validation
• La validation de la formation inscrite au Répertoire Spécifique prévoit le passage d’une épreuve de validation des acquis.
• La validation de l’épreuve permet la délivrance d’une attestation de formation qualifiante
Dirigeants, Directeurs commerciaux, Managers commerciaux, commerciaux, assistant-es commerciaux,
Créateurs d'entreprise
La formation s'appuie sur un Business Game (jeu sérieux) afin d'aborder les notions de commercial, d'approche client, d'organisation et de communication
- Être amené à bâtir des plans d’actions commerciaux pour l’entreprise
- Avoir une expérience du commercial
- Consultant – Formateur
- Expert en Commerce (vente, marketing, communication, relation client) et Digital.
Une formation pragmatique et opérationnelle
- L’apprenant peut facilement transposer la formation et les outils dans son quotidien.
- La formation est actualisée pour tenir compte des dernières nouveautés en termes d’outils et de management
Une formation privilégiant l’interactivité
- Etudes de cas favorisant la mise en situation
- Un partage d’expériences facilitant la prise de recul
Nombre de participants pendant la formation
- La séance de formation est validée à partir de 2 apprenants inscrits
- Le nombre d'apprenants maximum pendant la formation est de 8 pour faciliter l'interactivité
Durée
- 2 jours soit (14 heures)
Tarif de la formation
- 1.400€ HT (TVA 20%)
- Peut-être financé grâce à votre Compte Personnel de Formation (CPF)
- Frais de bouche, de déplacement et d'hébergement à la charge de l'apprenant
Financement de la formation
Il existe de nombreuses sources de financement pour les formations inscrites au Répertoire Spécifique (RS). Le CPF et les OPCO sont les plus couramment utilisés, les demandeurs d’emploi, indépendants et entreprises peuvent mobiliser des aides spécifiques. Pour plus de renseignement n'hésitez pas à nous contacter.
