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INT-ATT — Comprendre et développer l'attractivité commerciale de manière responsable

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Face à l'évolution des attentes des consommateurs, à la pression sur les prix et aux nouveaux enjeux de responsabilité, les entreprises doivent repenser ce qui rend leurs offres véritablement attractives.

Cette formation vous permet de mieux comprendre vos clients, d'identifier leurs attentes et de découvrir comment construire une proposition de valeur différenciante, utile et responsable.

Attractivité commerciale durable
0,00 € 0,00 € (Hors taxes par participant)
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Chez Sur le chemin du Succès, nous sommes convaincus qu'une formation efficace doit tenir compte des connaissances, de l'expérience et des attentes de chaque participant.

Avant le début de chaque formation, un questionnaire de positionnement est adressé aux personnes intéressées afin d'évaluer leurs acquis, leurs pratiques professionnelles et leurs objectifs.

Cette démarche nous permet de constituer, lorsque cela est possible, des groupes de niveaux homogènes et d'adapter les contenus, les exercices et le rythme d'apprentissage.

Notre engagement : vous proposer une formation pertinente, concrète et adaptée à votre niveau, pour favoriser une progression réelle et durable.

Chez Sur le chemin du Succès, nous souhaitons faciliter l'accès à la formation tout en limitant les coûts et l'impact environnemental des déplacements.

Pour cela, nous prenons en compte la localisation géographique des participants dans l'organisation de nos sessions interentreprises.

Lorsque cela est possible, nous privilégions des regroupements par secteur géographique afin de réduire les distances parcourues, les frais de transport et le temps consacré aux déplacements.

Des formations à distance peuvent également être proposées selon les besoins et les modalités pédagogiques.

Notre engagement : rendre la formation plus accessible, plus économique et plus respectueuse de l'environnement, sans compromettre sa qualité.

Des solutions de financement adaptées à votre situation

Sur le chemin du Succès est un organisme de formation certifié Qualiopi, au titre de la catégorie « Actions de formation ».

Cette certification vous permet, sous réserve d'éligibilité et d'acceptation de votre demande de financement, d'accéder à différents dispositifs de prise en charge pour développer vos compétences et accompagner votre évolution professionnelle.

  • Vous êtes une entreprise ? Vos formations peuvent être prises en charge, totalement ou partiellement, par votre OPCO (Opérateur de compétences), selon votre secteur d'activité, les critères d'éligibilité et les budgets disponibles.

  • Vous êtes salarié ou demandeur d'emploi ? Vous pouvez bénéficier de dispositifs de financement adaptés à votre situation, notamment auprès de votre employeur, de votre OPCO ou de France Travail, sous réserve de remplir les conditions requises.

  • Vous êtes un particulier ? Certaines formations peuvent être financées grâce à votre Compte Personnel de Formation (CPF), sous réserve de leur éligibilité au dispositif et de la disponibilité de vos droits.

Les financements sont soumis aux conditions d'éligibilité, aux critères et aux décisions des organismes financeurs. La certification Qualiopi ne garantit ni l'obtention d'un financement ni l'éligibilité automatique des formations au CPF.


INT-ATT — Comprendre et développer l'attractivité commerciale de manière responsable

Formation introductive — Attractivité commerciale durable

Attirez les bons clients en proposant une valeur réelle et durable.

Face à l'évolution des attentes des consommateurs, à la pression sur les prix et aux nouveaux enjeux de responsabilité, les entreprises doivent repenser ce qui rend leurs offres véritablement attractives.

Cette formation vous permet de mieux comprendre vos clients, d'identifier leurs attentes et de découvrir comment construire une proposition de valeur différenciante, utile et responsable.

La formation en bref

JOUR J — Comprendre, construire et renforcer son attractivité commerciale

Comprendre les nouvelles attentes des clients

  • Évolution des comportements d'achat, des motivations et des critères de choix.

  • Identification et segmentation des clients selon leurs besoins.

  • Attentes en matière de prix, de qualité, de transparence et de responsabilité.

  • Identification des freins à l'achat et des opportunités commerciales.

Construire une offre attractive et responsable

  • Proposition de valeur et différenciation commerciale.

  • Marketing opérationnel : offre, prix, distribution et communication.

  • Durabilité, réparabilité, services associés et valeur d'usage.

  • Coût global et alternatives à l'achat traditionnel.

  • Cohérence entre promesse commerciale et engagements RSE.

Passer à l'action

  • Diagnostic de l'attractivité de son offre.

  • Identification des segments de clientèle prioritaires.

  • Analyse des attentes et des critères de décision.

  • Construction d'une première proposition de valeur différenciante.

  • Priorisation des améliorations selon leur potentiel et leur faisabilité.

Objectifs de la formation

  • Comprendre les évolutions des attentes et des comportements d'achat.

  • Identifier les leviers d'attractivité adaptés à son entreprise.

  • Construire les bases d'une proposition de valeur commerciale responsable.

Informations pratiques

Public : dirigeants de TPE/PME, entrepreneurs, responsables commerciaux, marketing et collaborateurs impliqués dans le développement de l'activité.

Prérequis : aucun.

Niveau : découverte.

Durée : 1 jour — 7 heures.

Modalités : présentiel ou distanciel.

Méthodes pédagogiques : apports pratiques, exemples d'entreprises, échanges, exercices et atelier d'application.

Évaluation : questionnaire de positionnement, exercices d'application et validation des acquis.

Livrables : fiche de clientèle cible et première proposition de valeur différenciante.


Accessibilité

Formation adaptable aux personnes en situation de handicap après étude des besoins spécifiques.

Référent handicap : Jean-Michel FRISCIA.

Contact

Jean-Michel FRISCIA

Sur le chemin du Succès