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INT-TRA — Comprendre et développer la vente et la négociation commerciale de manière responsable

INT-TRA — Comprendre et développer la vente et la négociation commerciale de manière responsable

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Face à des clients plus exigeants, attentifs au prix, à la qualité, à l'utilité des offres et aux engagements des entreprises, les pratiques de vente et de négociation doivent évoluer.

Cette formation vous permet de découvrir comment construire une argumentation convaincante, valoriser les bénéfices réels de vos solutions et conclure des ventes équilibrées, rentables et responsables.

Vente et négociation commerciale responsable
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Chez Sur le chemin du Succès, nous sommes convaincus qu'une formation efficace doit tenir compte des connaissances, de l'expérience et des attentes de chaque participant.

Avant le début de chaque formation, un questionnaire de positionnement est adressé aux personnes intéressées afin d'évaluer leurs acquis, leurs pratiques professionnelles et leurs objectifs.

Cette démarche nous permet de constituer, lorsque cela est possible, des groupes de niveaux homogènes et d'adapter les contenus, les exercices et le rythme d'apprentissage.

Notre engagement : vous proposer une formation pertinente, concrète et adaptée à votre niveau, pour favoriser une progression réelle et durable.

Chez Sur le chemin du Succès, nous souhaitons faciliter l'accès à la formation tout en limitant les coûts et l'impact environnemental des déplacements.

Pour cela, nous prenons en compte la localisation géographique des participants dans l'organisation de nos sessions interentreprises.

Lorsque cela est possible, nous privilégions des regroupements par secteur géographique afin de réduire les distances parcourues, les frais de transport et le temps consacré aux déplacements.

Des formations à distance peuvent également être proposées selon les besoins et les modalités pédagogiques.

Notre engagement : rendre la formation plus accessible, plus économique et plus respectueuse de l'environnement, sans compromettre sa qualité.

Des solutions de financement adaptées à votre situation

Sur le chemin du Succès est un organisme de formation certifié Qualiopi, au titre de la catégorie « Actions de formation ».

Cette certification vous permet, sous réserve d'éligibilité et d'acceptation de votre demande de financement, d'accéder à différents dispositifs de prise en charge pour développer vos compétences et accompagner votre évolution professionnelle.

  • Vous êtes une entreprise ? Vos formations peuvent être prises en charge, totalement ou partiellement, par votre OPCO (Opérateur de compétences), selon votre secteur d'activité, les critères d'éligibilité et les budgets disponibles.

  • Vous êtes salarié ou demandeur d'emploi ? Vous pouvez bénéficier de dispositifs de financement adaptés à votre situation, notamment auprès de votre employeur, de votre OPCO ou de France Travail, sous réserve de remplir les conditions requises.

  • Vous êtes un particulier ? Certaines formations peuvent être financées grâce à votre Compte Personnel de Formation (CPF), sous réserve de leur éligibilité au dispositif et de la disponibilité de vos droits.

Les financements sont soumis aux conditions d'éligibilité, aux critères et aux décisions des organismes financeurs. La certification Qualiopi ne garantit ni l'obtention d'un financement ni l'éligibilité automatique des formations au CPF.


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INT-TRA — Comprendre et développer la vente et la négociation commerciale de manière responsableVendez avec justesse, négociez avec confiance et créez une valeur durable.La formation en brefObjectifs de la formationInformations pratiquesAccessibilitéContact

INT-TRA — Comprendre et développer la vente et la négociation commerciale de manière responsable

Formation introductive — Vente et négociation commerciale responsable

Vendez avec justesse, négociez avec confiance et créez une valeur durable.

Face à des clients plus exigeants, attentifs au prix, à la qualité, à l'utilité des offres et aux engagements des entreprises, les pratiques de vente et de négociation doivent évoluer.

Cette formation vous permet de découvrir comment construire une argumentation convaincante, valoriser les bénéfices réels de vos solutions et conclure des ventes équilibrées, rentables et responsables.

La formation en bref

JOUR 1 — Comprendre, convaincre et conclure une vente responsable

Comprendre les nouveaux enjeux de la vente

  • Évolution des attentes et des critères de décision des acheteurs.

  • Vente traditionnelle, vente-conseil et vente responsable.

  • Confiance, transparence, éthique et engagements réciproques.

  • Performance commerciale, valeur d'usage et durabilité.

Découvrir les principaux leviers de vente et de négociation

  • Techniques de vente et de négociation responsable.

  • Construction d'une argumentation fondée sur les bénéfices clients.

  • Coût total de possession : prix, entretien, consommation et durée de vie.

  • Traitement des objections liées au prix, à la durabilité et aux engagements RSE.

  • Techniques de conclusion et sécurisation des engagements.

  • Découverte des modèles commerciaux fondés sur l'usage et les services.

Passer à l'action

  • Diagnostic de ses pratiques de vente et de négociation.

  • Identification des principaux freins à la décision d'achat.

  • Construction d'une argumentation fondée sur la valeur d'usage.

  • Comparaison de deux solutions selon leur coût global.

  • Élaboration d'un premier plan d'amélioration de ses pratiques commerciales.

Objectifs de la formation

  • Comprendre les principes et les enjeux de la vente responsable.

  • Identifier les méthodes permettant de valoriser les bénéfices réels d'une offre et de négocier avec justesse.

  • Construire les premières actions pour développer des ventes rentables, pertinentes et durables.

Informations pratiques

Public : dirigeants de TPE/PME, entrepreneurs, responsables commerciaux, commerciaux, technico-commerciaux et collaborateurs impliqués dans la vente et la négociation.

Prérequis : aucun.

Niveau : découverte.

Durée : 1 jour — 7 heures.

Modalités : présentiel ou distanciel.

Méthodes pédagogiques : apports pratiques, exemples d'entreprises, échanges, mises en situation de vente et atelier d'application.

Évaluation : questionnaire de positionnement, exercices d'application et validation des acquis.

Livrables : trame d'argumentation commerciale responsable et premier plan d'amélioration des pratiques de vente.


Accessibilité

Formation adaptable aux personnes en situation de handicap après étude des besoins spécifiques.

Référent handicap : Jean-Michel FRISCIA.

Contact

Jean-Michel FRISCIA

Sur le chemin du Succès