Le marché de l'entreprise
Quel est ton marché ?
Il était une fois, dans un village niché entre les collines verdoyantes du Sud-Ouest, un artisan nommé Émile, passionné par la fabrication de savons naturels.
Chaque matin, il mélangeait les huiles essentielles, les fleurs séchées et les secrets transmis par sa grand-mère pour créer des savons aux parfums envoûtants. Mais voilà… malgré la qualité de ses produits, Émile ne vendait qu’à quelques voisins.
Un jour, une amie lui posa LA question : "Mais Émile, à qui veux-tu vraiment vendre tes savons ? Où est ton marché ?"
Cette question changea tout.
Émile se mit à observer les gens du village, puis des villes avoisinantes. Il découvrit que :
- Les jeunes mamans cherchaient des produits doux et écologiques pour leurs enfants.
- Les hôtels de charme voulaient offrir à leurs clients des expériences sensorielles uniques.
- Les touristes aimaient rapporter des souvenirs authentiques et artisanaux.
Il venait de découvrir son marché : un ensemble de personnes ayant des besoins, des envies, des habitudes auxquels ses savons pouvaient répondre.
Il créa alors des gammes spécifiques :
- “Douceur bébé” pour les familles,
- “Ambiance spa” pour les hôtels,
- Et “Souvenirs du terroir” pour les visiteurs.
Petit à petit, les commandes affluèrent, son atelier grandit, et Émile devint l’artisan préféré de tout un territoire. Ce qu’il avait compris, c’est que le marché n’était pas juste un endroit, mais un univers de clients avec des attentes précises. En les écoutant, il avait trouvé sa voie.
Un marché, pour une entreprise, c’est l’environnement dans lequel elle propose ses produits ou services à des clients potentiels. C’est là où l’offre (ce que l’entreprise vend) rencontre la demande (ce que les clients veulent acheter).
Et à cette rencontre entre l'offre et la demande s'ajoute l'environnement.
L'environnement du marché est l'ensemble des facteurs externes qui vont impacter la relation entre l'offre et la demande. On peut citer par exemple la réglementation, la culture...
Si nous reprenons l'exemple d'Emile, la réglementation va jouer un rôle essentiel voir clivant pour la vente de ses savons auprès de familles. En effet, les savons devront se conformer à une réglementation stricte sur les caractéristiques du produit à destinations des enfants. Cela afin qu'ils n'agressent pas la peau de jeunes enfants.
On peut donc conclure que le marché est un lieu où se rencontre une offre et une demande sous couvert d'un environnement