Jean-Michel FRISCIA Prospection commerciale : une question de survie pour l'entreprise (et pour votre carrière) La prospection commerciale : non pas un mal nécessaire, mais une question de survie Quand on évoque la prospection, on imagine souvent des appels à froid, des refus à la chaîne et une tâche difficile ... Développement commercial Développement personnel 7 sept. 2025
Jean-Michel FRISCIA Le syndrome de l'imposteur : même après 30 ans d'expérience, j'ai encore ce doute Je vais vous faire une confidence. Après plus de trente ans à accompagner des étudiants, à gérer des centaines de clients et à exercer plusieurs métiers différents, il m'arrive encore de me poser la q... Développement personnel 7 sept. 2025
Jean-Michel FRISCIA Gérer un collaborateur réfractaire : passer du management au coaching Vous venez de prendre votre premier poste de manager, et l'excitation laisse place à une angoisse : comment faire face à ce collaborateur qui semble toujours s'opposer, ce collègue qui a plus d'ancien... Développement personnel Management 7 sept. 2025
Jean-Michel FRISCIA La confiance en soi : ton carburant secret pour oser et réussir As-tu déjà ressenti ce pincement au cœur juste avant une prise de parole, une idée à pitcher ou une décision à prendre ? Ce moment où une petite voix te murmure que tu n’es pas à la hauteur ? Si tu as... Développement personnel 7 sept. 2025
Jean-Michel FRISCIA La "VISION" : l'outil stratégique pour transformer ton ambition en réalité As-tu déjà senti que tu navigues à vue ? Tu prends des décisions au quotidien, tu gères des urgences, mais tu as l'impression de manquer de cohérence. Ton équipe fait un travail formidable, mais vous ... Développement personnel Management stratégique 7 sept. 2025
Jean-Michel FRISCIA La gestion de l'échec : ton passeport pour le succès Je vais te poser une question très simple. Quelle est ta plus grande peur dans ta future carrière ? Pour la plupart d’entre nous, c’est l’échec. On a grandi dans une culture qui voit l’échec comme une... Développement personnel 7 sept. 2025
